ไรอัน เซอร์แฮนท์ เริ่มต้นอาชีพด้วยการเป็นนายแบบถ่ายมือ ชั่วโมงละ 150 ดอลลาร์ เงินก้อนนั้นใช้เป็นทุนตั้งต้นบริษัทอสังหาริมทรัพย์ และวันนี้เขาขายเพนต์เฮาส์มูลค่าเก้าหลักให้กับมหาเศรษฐี

(SeaPRwire) –   ไรอัน เซอร์ฮันท์ ปรากฏตัวอยู่ทุกที่—และการปรากฏตัวอยู่ทุกหนแห่งนั้นไม่ใช่เรื่องบังเอิญ

คุณอาจจำชายวัย 41 ปีคนนี้ได้จากบทบาทในรายการ Million Dollar Listing New York ถึง 9 ซีซัน รายการเรียลลิตี้ของเขาเองอย่าง Owning Manhattan หรือป้ายประกาศขายอสังหาริมทรัพย์ที่ปรากฏชื่อของเขา ขณะที่อาณาจักรอสังหาริมทรัพย์ของเขาขยายไปมากกว่าหนึ่งโหลรัฐ

แต่ไม่มีสิ่งใดที่เกิดขึ้นเพียงข้ามคืน

เมื่อเซอร์ฮันท์เรียนจบจากมหาวิทยาลัย ความทะเยอทะยานของเขาเรียบง่าย เขาไม่มีเส้นทางอาชีพที่ชัดเจนหรือแผนแม่บทใดๆ แต่เขามีเป้าหมายเดียวคือ ย้ายไปนิวยอร์กซิตี้ แล้วค่อยคิดหาทางทำอย่างอื่นต่อไป

“มันไม่ใช่เรื่องการหาความสุข มันไม่ใช่เรื่องการไล่ล่าความสำเร็จ” เซอร์ฮันท์บอกกับ “อย่างน้อยในตอนแรก มันคือ ถ้าคุณสามารถเอาตัวรอดในนิวยอร์กได้ คุณก็จะเอาตัวรอดได้ทุกที่”

เพื่อไปให้ถึงจุดนั้น เขาใช้เงินออมเพียงน้อยนิดที่หามาได้จากการทำงานในฟาร์มปศุสัตว์ในโคโลราโด และรับงานใดๆ ก็ตามที่ทำได้เพื่อให้อยู่รอด ซึ่งรวมถึงการเป็นนางแบบมือในราคาชั่วโมงละ 150 ดอลลาร์—เงินที่เขาต่อมาใช้ช่วยทุนในการลงทุนอสังหาริมทรัพย์ครั้งแรก—และแจกใบปลิวของยิม Equinox วันละมากถึง 500 ใบ

งานแจกใบปลิวนั้นไม่ใช่เพื่อเงินเดือน แต่เป็นการแลกเปลี่ยนที่เซอร์ฮันท์ได้สิทธิ์ใช้ยิมฟรี และที่สำคัญกว่านั้นคือได้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าผู้ร่ำรวยของยิม

มันเป็นบทเรียนแรกเริ่มเกี่ยวกับกลยุทธ์การสร้างเครือข่ายที่เขายังคงเชื่อถือจนถึงทุกวันนี้ เซอร์ฮันท์ปฏิบัติตามสิ่งที่เขาเรียกว่า “สอง C” (two Cs): ให้คำชมเชยอยู่เสมอ และหาจุดที่เหมือนกัน

และแนวคิดนั้นขยายไปไกลกว่ายิมและการไปออดิชั่น “ฉันไม่เคยอยากเป็นหนี้บุญคุณใคร” เซอร์ฮันท์กล่าว “ฉันไม่เคยอยากมีเจ้านายที่สามารถจ้างฉันในวันหนึ่ง แล้วไล่ฉันออกในอีกวันหนึ่ง ฉันอยากสร้างบางสิ่งสำหรับตัวเอง”

และเขาก็สร้างบางสิ่งสำหรับตัวเองจริงๆ วันนี้ เซอร์ฮันท์คือซีอีโอของ SERHANT ซึ่งปิดการขายได้มากกว่า 6 พันล้านดอลลาร์ในปีที่แล้ว และทำการตลาดเพนต์เฮาส์มูลค่าเก้าหลักให้กับผู้ซื้อที่เป็นมหาเศรษฐีเป็นประจำ

ความลับของเซอร์ฮันท์ในการสร้างแบรนด์ระดับชาติ—โดยไม่ลืมรากเหง้าของตัวเอง

การบุกเบิกเข้าสู่วงการอสังหาริมทรัพย์นั้นยากลำบากเป็นที่ลือเลื่อน ตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์หลายพันคนเข้าสู่อุตสาหกรรมนี้ทุกปี และหลายคนก็ลาออก โดยอ้างถึงรายได้ที่ไม่แน่นอน การแข่งขันที่ดุเดือด และภาวะหมดไฟ

เซอร์ฮันท์รู้ดีว่าการแค่ขายอพาร์ตเมนต์คงไม่เพียงพอ

“ผมเชื่อตั้งแต่แรกเริ่มแล้วว่า แบรนด์จะไม่เกี่ยวกับตัวทรัพย์สิน แต่มันจะเกี่ยวกับตัวบุคคล” เขากล่าว

ปรัชญานั้นหล่อหลอมทุกสิ่ง ตั้งแต่การมีตัวตนบนโซเชียลมีเดีย อาชีพทางโทรทัศน์ ไปจนถึงวิธีที่เขาจัดโครงสร้างโบรกเกอเรจของเขา ในขณะที่ซีอีโอหลายคนปลีกตัวออกจากงานปฏิบัติเมื่อขึ้นมาถึงจุดสูงสุดแล้ว เซอร์ฮันท์ยืนยันที่จะอยู่ใกล้กับงานหนักที่ทำให้เขาประสบความสำเร็จมาตั้งแต่แรก นั่นคือเหตุผลที่เขายังคงขายอสังหาริมทรัพย์ด้วยตัวเอง—แม้จะมีตัวแทนขายหลายร้อยคนทำงานให้เขาด้วยเช่นกัน

“ผมคิดว่ามันสำคัญมากสำหรับซีอีโอที่จะไม่ปล่อยมือจากสิ่งที่ทำให้พวกเขามาถึงจุดนี้ได้ตั้งแต่แรก” เขาเสริม

เพียงแค่ในปีที่ผ่านมา เซอร์ฮันท์เป็นตัวแทนของ Andy Cohen ในการขายอพาร์ตเมนต์ในเวสต์วิลเลจมูลค่า 12 ล้านดอลลาร์, เป็นตัวแทนของ Dave Portnoy ในการซื้อบ้านในฟลอริดาคีย์มูลค่า 27.75 ล้านดอลลาร์ และเป็นตัวแทนของนักลงทุนชาวอังกฤษในการขายคฤหาสน์ในพาล์มบีชมูลค่า 72 ล้านดอลลาร์

อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทุกวันที่จะง่ายดายอย่างที่ผู้ชมรายการทีวีหรือผู้ติดตามโซเชียลมีเดียนับล้านของเขาอาจมองเห็น

“ผมมีวันที่ยากลำบากตลอดเวลา ทุกวันเป็นวันที่ยาก” เซอร์ฮันท์กล่าว “ผมจะไม่ขอให้ใครมาเป็น ‘ซีอีโอ’ เลย”

สิ่งที่ทำให้เขาก้าวต่อไปไม่ใช่เรื่องเงินทั้งหมด ซึ่งเขาเรียกว่า “เป้าหมายที่เคลื่อนไหวอยู่เสมอ” แต่เป็นการตระหนักว่าพรุ่งนี้คือโอกาสต่อไปที่จะสร้างการเปลี่ยนแปลงและบรรลุเป้าหมาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากไม่มีสิ่งหลัง งานก็อาจกลายเป็นสิ่งที่ไม่มีที่สิ้นสุด: “ไม่อย่างนั้นผมรู้สึกเหมือนตื่นขึ้นมาแล้วต้องวิ่งมาราธอนโดยมองไม่เห็นจุดสิ้นสุด”

ในปี 2026 เซอร์ฮันท์มุ่งเน้นที่จะก้าวเข้าสู่พื้นที่สร้างสรรค์ใหม่ ขณะที่ขยาย SERHANT ให้เป็นโบรกเกอเรจที่นำเอไอมาเป็นหลัก ด้วยแผนที่จะขยายการดำเนินงานในรัฐต่างๆ ให้เพิ่มขึ้นมากกว่าสามเท่า เขายังคงเดิมพันกับโมเมนตัมแบบเดียวกับที่พาเขาจากการแจกใบปลิวยิมมาสู่การทำข้อตกลงมูลค่าเก้าหลัก