Gen Z กำลังหาวิธีรับมือกับราคาอีเวนต์สดที่พุ่งสูงด้วยการบอกลา Coachella และหันไปหาตัวเลือกที่ราคาจับต้องได้จริง ทำความรู้จักกับ Breakaway

(SeaPRwire) –   นับตั้งแต่การเกิดขึ้นของเทศกาลดนตรีสุดอลังการอย่าง Coachella และ Lollapalooza (รวมถึงการกล่าวถึง Fyre Festival ที่ประสบปัญหา) รูปแบบของการชมคอนเสิร์ตที่น่าปรารถนาก็ยังคงเหมือนเดิม: เที่ยวบินราคาแพงไปยังจุดหมายปลายทางสุดพิเศษ โรงแรมที่มีราคาสูงกว่าค่าเช่าบ้านทั้งเดือน และสายรัดข้อมือสามวันที่มีราคาสูงกว่า 1,000 ดอลลาร์

สำหรับ Gen Z และกลุ่มมิลเลนเนียลที่พยายามเข้าสังคมในยุคที่ , , และอัตราเงินเฟ้อที่ยังคงสูง ความฝันนั้นแทบจะไม่เข้ากับกระเป๋าเงินของพวกเขาอีกต่อไป ตอนนี้ หลายคนกำลังสร้างสรรค์ประสบการณ์ใหม่ในแบบของตนเอง ค้นหาวิธีที่จะได้รับความสนุกสนานแบบเทศกาลใหญ่โดยไม่ต้อง

ขอแนะนำ Breakaway: แบรนด์เทศกาลดนตรีแดนซ์ที่กำลังเติบโต สร้างขึ้นบนหลักการของการทำให้คอนเสิร์ตและเทศกาลเข้าถึงได้และราคาไม่แพงอีกครั้ง Breakaway ก่อตั้งโดย Adam Lynn และ Zach Ruben ในปี 2016 ได้สร้างรูปแบบเทศกาลทัวร์รอบหลักการสำคัญประการหนึ่ง: นำการแสดงที่อลังการสไตล์ Coachella มาสู่ตลาดระดับกลางที่สามารถขับรถไปถึงได้ และทำให้ราคาเข้าถึงได้ง่ายพอที่นักศึกษาหรือคนทำงานรุ่นใหม่จะสามารถไปได้ (พวกเขาบอกกับ ว่าอายุเฉลี่ยของผู้เข้าร่วมเทศกาลคือ 26 ปี) ในปี 2025 มีผู้เข้าร่วมงาน Breakaway แล้ว

ความสามารถในการเข้าถึงเป็นเสาหลักสำคัญของธุรกิจของพวกเขา Ruben กล่าวกับ พวกเขาสร้างสิ่งที่ Lynn เรียกว่า “ราคาสำหรับผู้บริโภคทุกคน” รวมถึงตั๋วนักศึกษาที่เริ่มต้นประมาณ 40 ดอลลาร์ต่อวัน พวกเขาเรียกตั๋วเหล่านี้ว่า “ราคาไม่แพง” ไม่ใช่ “ราคาถูก” เพื่อดึงดูดนักศึกษาและคนวัยยี่สิบต้นๆ ที่อาจจะติดอยู่กับการดูคลิปบนโทรศัพท์ของตนเอง บัตรอื่นๆ รวมถึงบัตรสองวัน สามารถมีราคาตั้งแต่ประมาณ 150 ถึง 300 ดอลลาร์ ขึ้นอยู่กับเมืองและระดับของตั๋วที่พวกเขาซื้อ

เพื่อให้เห็นภาพค่าใช้จ่ายนี้ ราคาตั๋วสำหรับคอนเสิร์ต Eras Tour ของ Taylor Swift ในปี 2023-2024 อยู่ที่มากกว่า 1,550 ดอลลาร์ และนั่นยังไม่รวมค่าใช้จ่ายในการเดินทางอื่นๆ ที่ผู้เข้าร่วมคอนเสิร์ตต้องเสียไป (นอกจากนี้ นั่นเป็นเพียงค่าตั๋วสำหรับหนึ่งวัน) และการสำรวจผู้ตอบแบบสอบถาม Gen Z จำนวน 1,000 คนโดย Merge ในปี 2024 แสดงให้เห็นว่า 86% ยอมรับว่าใช้จ่ายเกินตัวไปกับกิจกรรมสด ดังที่ Melissa Rohman จาก The New York Times กล่าวไว้: “อุตสาหกรรมดนตรีสดได้วางให้คนหนุ่มสาวในปัจจุบันอยู่ในสถานการณ์ที่แพงเกินไปอย่างไม่น่าเชื่อ” ดังนั้น การมีตั๋วเทศกาลในราคาหนึ่งในสิบของราคาการแสดงเพียงวันเดียวอาจเป็นข่าวดีสำหรับ Gen Z และกลุ่มมิลเลนเนียลบางส่วน (แน่นอน หากพวกเขาชอบดนตรีแดนซ์)

สำหรับผู้ก่อตั้ง Breakaway ความสามารถในการเข้าถึงยังหมายถึงการอยู่ใกล้ใจกลางเมืองที่พวกเขาจัดงาน เพื่อให้สามารถนั่ง Uber ไปยังสถานที่จัดงานได้เพียง 15-20 นาที นอกจากนี้ เมื่อผู้เข้าร่วมเทศกาลอยู่ที่งาน พวกเขาสามารถเข้าถึงการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ กิจกรรมพิเศษ และแม้กระทั่งการเข้าถึงศิลปิน ดังนั้น แนวคิดคือผู้เข้าร่วม Breakaway ไม่ต้องเสียเงินเพิ่มมากมายเพียงเพื่อเดินทางไปคอนเสิร์ตและพักในเมือง แต่ประมาณ 60% ถึง 70% ของผู้เข้าร่วมอาศัยอยู่ในระยะประมาณ 60 ไมล์จากสถานที่จัดงาน Ruben กล่าว ซึ่งหมายความว่าพวกเขาไม่ต้องเสียค่าตั๋วเครื่องบินหรือแม้แต่ค่าโรงแรมในบางกรณี

ในปีนี้ Breakaway กำลังจัดงานใน 12 เมือง รวมถึง Dallas, Tampa, Grand Rapids และ Worcester, Mass. ซึ่งเป็นเมืองที่มีขนาดใหญ่พอสมควร แต่โดยทั่วไปแล้วไม่ได้เป็นเมืองที่ศิลปินใหญ่ๆ มักจะมาจัดแสดง อย่างไรก็ตาม Breakaway ได้ดึงดูดรายชื่อศิลปินชั้นนำในวงการดนตรีแดนซ์: ในปีนี้ ศิลปินหลักบางส่วน ได้แก่ Marshmello, Kygo, Tiesto, Fisher, Disclosure, John Summit และอื่นๆ อีกมากมาย

ภูมิหลังและความสำเร็จของ Breakaway

ในช่วงแรก Lynn และ Ruben พยายามแก้ไขปัญหาการเข้าถึงที่คล้ายกันในมหาวิทยาลัยของตนเอง พวกเขาเห็น “พื้นที่ว่าง” ในข้อเท็จจริงที่ว่าศิลปินหน้าใหม่มักจะไปตลาดใหญ่ๆ แต่ข้ามเมืองมหาวิทยาลัยไป Lynn กล่าว

ดังนั้น พวกเขาจึงเปิดบริษัทคอนเสิร์ตเล็กๆ (Social Studiez สำหรับ Lynn, Prime Productions สำหรับ Ruben) โดยจองศิลปินอย่าง Wiz Khalifa, Steve Aoki, Kid Cudi และ LMFAO ในตลาดเล็กๆ ที่ผู้จัดงานรายใหญ่ละเลย ในที่สุดทั้งสองก็รวมกันเป็น Prime Social Group และต่อมาได้ก่อตั้ง Breakaway ในปี 2016 ด้วยงานที่ Chance the Rapper เป็นศิลปินหลัก ซึ่งขายตั๋วได้ประมาณ 16,000 ใบใน Columbus, Ohio จากนั้น พวกเขาก็ขยายรายชื่อเทศกาลให้ครอบคลุม Grand Rapids, Charlotte, Nashville และอื่นๆ

Photo courtesy Breakaway

สิ่งที่พิเศษเกี่ยวกับ Breakaway ด้วยเช่นกัน คือการได้เห็นลูกค้าประจำตั้งแต่ Lynn และ Ruben เริ่มต้นธุรกิจเมื่อ 10 ปีที่แล้ว

“คนที่เคยมางานตอนเรียนมหาวิทยาลัย ตอนนี้อายุใกล้ 30 หรือแม้กระทั่ง 30 กว่าแล้ว” Lynn กล่าว “ดังนั้น สิ่งที่เราทำได้ดีมาก และผมคิดว่าเป็นความสำเร็จของรูปแบบธุรกิจของเรา คือเรามีราคาสำหรับผู้บริโภคทุกคน และเราพยายามทำให้เป็นงานที่ครอบคลุมทุกคน”

“มันสนุกที่ได้เห็นผู้ชมของเราเติบโตขึ้นเล็กน้อย” เขากล่าวเสริม

เมื่อ Breakaway เริ่มต้นในปี 2016 Lynn ประมาณการว่าเทศกาลนี้มีรายได้จากการสนับสนุนเพียงหลักหมื่นดอลลาร์ ซึ่งเป็นตัวเลขที่เพิ่มขึ้น “เกือบ 20 เท่า” ในปัจจุบัน ต้องขอบคุณการเพิ่ม Celsius เครื่องดื่มชูกำลัง เป็นผู้สนับสนุนหลัก การสนับสนุนนี้ ร่วมกับ ช่วยให้ราคาตั๋วไม่สูงขึ้นเร็วเท่ากับต้นทุนของศิลปินและการผลิต ตามข้อมูลของ CB Insights Breakaway ได้ระดมทุนเกือบ 50 ล้านดอลลาร์จากการลงทุนหลายรอบ

เบื้องหลัง ความสำเร็จของ Breakaway ยังได้รับการสนับสนุนจากข้อเท็จจริงที่ว่า Gen Z โหยหาประสบการณ์แบบตัวต่อตัวมากขึ้น และเลือกที่จะใช้เวลากับโทรศัพท์น้อยลง สิ่งนี้เห็นได้ชัดในกลุ่มผู้ที่ต้องการพบปะผู้คนในชีวิตจริง และการศึกษาที่แสดงให้เห็นว่าคนรุ่นนี้จริงๆ แล้วหลังจากทั้งหมด นอกจากนี้ Gen Z จำนวนมากยังเลือกกิจกรรมแบบอนาล็อกมากขึ้นและซื้อสินค้าอย่างดีวีดีเพราะ

และเทศกาลดนตรีก็คือ “ประสบการณ์ที่ยิ่งใหญ่” Ruben กล่าว “ส่วนหนึ่งของเทศกาลดนตรีแดนซ์เหล่านี้คือชุมชนของทุกคนที่อยู่ที่นั่นด้วยกัน”