ผมคงเดาได้ว่าของพรีเมียมจากบริษัทชิ้นสุดท้ายที่คุณได้รับคืออะไร: มันน่าจะเป็นเสื้อยืด แก้วน้ำ หรือสมุด Moleskine ที่มีโลโก้ของบริษัทที่คุณอาจจะลืมไปในไม่ช้า
แต่ แจ็กสัน และ ควินซี ฟุลเลอร์ อายุสิบและเจ็ดขวบ มีไอเดียที่ดีกว่า นั่นคือสัตว์ stuffed animals ที่ได้แรงบันดาลใจจากโลโก้และมาสคอตของบริษัท เมื่อเดือนมิถุนายนที่ผ่านมา สองพี่น้อง—ซึ่งพ่อแม่คือโคบี ฟุลเลอร์ หุ้นส่วนทั่วไปของ Upfront Ventures และเชนเนล ฟุลเลอร์ ผู้ประกอบการเสื้อผ้าเด็ก—ได้ก่อตั้ง Stuffers ขึ้นเพื่อช่วยให้สตาร์ทอัพสร้างของพรีเมียมที่ดีขึ้น (และน่ารักกว่า) ได้
“Stuffers สร้างของพรีเมียมให้กับบริษัททั้งใหญ่และเล็ก” ควินซีกล่าว พร้อมยก Laurel ตัวบล็อกเวลาใบหน้านิ่มนวลน่าชังที่ Stuffers สร้างขึ้นให้กับสตาร์ทอัพติดตามเวลา AI ชื่อ Laurel ขึ้นมาโชว์
ในหลายแง่มุม นี่คือเรื่องราวของ AI อย่างหนึ่ง คุณพ่อโคบีชี้ให้เห็น ลูกค้ามาพร้อมกับแบรนด์และตัวละคร จากนั้นแจ็กสันและควินซีก็จะวาดภาพสเกตช์คร่าวๆ ว่าตัว Stuffer น่าจะมีหน้าตาเป็นอย่างไร จากนั้นพวกเขาก็จะไปที่ Stuffer Studio ของพวกเขา ซึ่งสร้างขึ้นบน API เสียงเรียลไทม์ของ OpenAI และโมเดลสร้างภาพจำนวนหนึ่ง (พวกเขาแสดงให้ผมดูว่ามันทำงานอย่างไรโดยการออกแบบว่าตัว Stuffer สำหรับ จะมีหน้าตาเป็นอย่างไร—นั่นคือถุงเงินตากลม)
“ก่อนหน้านี้ไม่เคยเป็นไปได้ที่เราจะสามารถวาดไอเดียออกมาแล้วทำให้มันกลายเป็นสิ่งของที่พร้อมผลิตได้สมบูรณ์” โคบีกล่าว “และตอนนี้ เราสามารถทำสิ่งนั้นได้ด้วยไอเดียสร้างสรรค์ที่สดใหม่และเจิดจรัส ซึ่งมีแต่เด็กๆ เท่านั้นที่จะคิดขึ้นมาได้”
คุณแม่เชนเนลก็พูดได้ถูกเช่นกัน—ว่าเด็กๆ นั้นเหมาะอย่างยิ่งที่จะเป็นผู้ออกแบบสัตว์ stuffed animals
สำหรับ ไรอัน อัลชัค ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอของ Laurel ซึ่งเป็นลูกค้าคนแรกที่ตอบตกลงใช้บริการ Stuffers เรื่องนี้ไม่ใช่แค่เกี่ยวกับของพรีเมียมจากบริษัทที่คุณเก็บไว้เท่านั้น แต่มันยังเป็นการทดลองที่รอบคอบเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ประกอบการรุ่นเยาว์ที่สุดอาจเติบโตขึ้นมาเป็น
“นี่เป็นมากกว่าของเล่น” อัลชัคกล่าวผ่านอีเมล “มันเป็นข้อพิสูจน์แนวคิดว่าเด็กรุ่นต่อไปจะเรียนรู้อย่างไรในโลกที่ขับเคลื่อนด้วย AI ตัว Stuffy คือจุดเริ่มต้นของการสร้าง ห่วงโซ่อุปทาน AI เพื่อการศึกษา—การสอนพื้นฐานของธุรกิจและความคิดสร้างสรรค์ให้เด็กๆ ผ่านการเล่น นั่นคืออนาคตของการเรียนรู้”
ตัวอย่างของ Stuffers จนถึงปัจจุบัน ได้แก่ HeatWave เปลวไฟแก้มแดงๆ สำหรับสตาร์ทอัพวิจัยตลาด AI ชื่อ Heatseeker และมาสคอตของพวกเขาชื่อ Adveri (การผสมคำว่า “advertising” แบบเด็กๆ และมีภาพประกอบในบทความออนไลน์) แจ็กสันและควินซีออกไปหาลูกค้า และพวกเขาจัดเวลาเฉพาะช่วงบ่ายวันศุกร์สำหรับการประชุมนำเสนอ
“เป้าหมายของผมคืออยากมีโฆษณา Stuffers และผมก็อยากมีป้ายบิลบอร์ดด้วย” แจ็กสันกล่าว “และเป้าหมายของเราคือการมีลูกค้าให้ได้ 50 รายในหนึ่งปี”
อัลชัคจาก Laurel เชื่อว่า “ผมเคยคิดว่าตัวผมเป็นนักขายที่ค่อนข้างเก่งแล้ว จนกระทั่งผมได้พบกับซีอีโอและซีโอโอของ Stuffy พวกเขาขายน้ำแข็งให้กับอิกลูได้เลย—หรือขาย Stuffy ให้กับ Build-A-Bear ก็ได้”
พบกันใหม่พรุ่งนี้
อัลลี การ์ฟินเกิล
X:
อีเมล:
ส่งข้อเสนอสำหรับจดหมายข่าว Term Sheet .
โจอี้ อับรามส์ คัดเลือกส่วนข้อเสนอในจดหมายข่าววันนี้ .