อัพฟรอนส์ อาดิติ มาลิวาล ลงทุน 3 ครั้งต่อปี และไม่สนใจกับกระแสความฮือฮ่า

(SeaPRwire) –   Aditi Maliwal ไม่ต้องการเป็นแค่ “สมุดเช็คอีกเล่มหนึ่ง”

“ไอเดียมีอยู่ทั่วไปหมด” เธอกล่าวกับ “สิ่งที่ฉันสนับสนุน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในระยะเริ่มต้น คือตัวบุคคล” แนวคิดนี้เป็นส่วนหนึ่งที่ทำให้เธอทำข้อตกลงเพียงสองถึงสามรายการต่อปี

Maliwal เป็นหุ้นส่วนทั่วไปที่ Upfront Ventures บริษัทในลอสแอนเจลิสที่มีอายุ 30 ปี ซึ่งลงทุนจากกองทุน Eight Fund ของบริษัท เธอเข้าร่วมในปี 2019 ในฐานะหุ้นส่วนคนแรกของพวกเขาในซานฟรานซิสโก และมุ่งเน้นไปที่ฟินเทค แอปพลิเคชัน AI และเครื่องมือสำหรับนักพัฒนา เธอเติบโตในห้าเมือง ได้แก่ มุมไบ นิวเดลี ฮ่องกง สิงคโปร์ ซานฟรานซิสโก ซึ่งอาจอธิบายได้ว่าทำไมเธอจึงคิดถึงการเชื่อมโยงมากกว่าการลงทุนแบบแยกส่วน

ก่อนที่จะมาอยู่ Upfront Maliwal ได้ย้ายจากภาคธนาคารไปสู่การร่วมลงทุน ไปสู่การดำเนินงาน และกลับมาอีกครั้ง: Deutsche Bank จากนั้น Crosslink Capital จากนั้น Google ซึ่งเธอเป็นผู้จัดการผลิตภัณฑ์และสร้างทีมที่นำเสนอแนวโน้มตลาดให้กับทีมผู้บริหารของ Google ที่ Google เธอได้เรียนรู้บทเรียนสำคัญในฐานะผู้ปฏิบัติงานว่า “คุณคิดว่าคุณกำลังทำงานในสิ่งที่ผู้เล่นรายใหญ่ไม่รู้” เธอกล่าวกับ “แต่จริงๆ แล้วพวกเขามีความรู้สึกเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในตลาดในเชิงแนวโน้ม”

ข้อตกลงแรกของเธอในการร่วมลงทุนคือ Chime ซึ่งเธอเป็นผู้นำ Series A ที่ Crosslink ในปี 2014 สิบเอ็ดปีต่อมา Chime ได้เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ด้วยมูลค่าตลาด 1.16 หมื่นล้านดอลลาร์ ซึ่งต่ำกว่าจุดสูงสุดที่ 2.5 หมื่นล้านดอลลาร์ในตอนที่ยังเป็นบริษัทเอกชน Maliwal ไม่แปลกใจกับการปรับฐาน “การเป็นบริษัทมหาชนนั้นยากมาก” เธอกล่าว

ตอนนี้ ที่ Upfront พอร์ตการลงทุนของเธอรวมถึง Clair ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการเข้าถึงค่าจ้างที่ได้รับ ซึ่งเธอสนับสนุนใน Series A และนำอีกครั้งใน Series B ในเดือนพฤษภาคม 2025; General Translation ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มเครื่องมือสำหรับนักพัฒนาด้านการแปลภาษา และ Arcade ซึ่งเป็นบริษัทซอฟต์แวร์สร้างเดโมแบบสร้างสรรค์ เธอมองดูความคลั่งไคล้ AI โดยไม่มีภาพลวงตา “ตอนนี้เราอยู่ในฟองสบู่นั้น สำหรับทุกๆ ดอลลาร์ที่ Cursor ทำได้ พวกเขาเสียไปกี่ดอลลาร์? ทุกคนต้องหาว่าเศรษฐศาสตร์พื้นฐานของพวกเขาเป็นอย่างไร”

นอกเหนือจากความสงสัยใคร่รู้ที่ดีแล้ว Maliwal ยังกำลังเฝ้าดูโอกาสที่ยังไม่ถูกค้นพบในสิ่งที่เธอเรียกว่าตลาดข้อมูล ซึ่งเป็นชุดข้อมูลที่เป็นกรรมสิทธิ์พร้อมการเข้าถึงที่จำกัดเวลา ซึ่งเป็นประเภทที่กองทุนเฮดจ์ฟันด์ ตลาดการพนัน และไปป์ไลน์การฝึกอบรมโมเดลจะยอมจ่ายในราคาที่สูงขึ้น บริษัทในพอร์ตของ Upfront อย่าง Neon Mobile ก็อยู่ในจุดนั้นแล้ว โดยรวบรวมข้อมูลเสียงและขายให้กับห้องปฏิบัติการ AI และนักพัฒนา

สำหรับกรอบการทำงานทั้งหมด ไม่ว่าจะเป็นตลาดข้อมูล เศรษฐศาสตร์พื้นฐาน คำถามเกี่ยวกับแกนหลักของ AI Maliwal กล่าวว่าการตัดสินใจลงทุนจริงนั้นมาจากสิ่งที่ง่ายกว่า “คุณควรสนับสนุนผู้ก่อตั้งที่เป็น ‘n ในหนึ่งเดียว’ เท่านั้น” เธอกล่าว “ไม่ใช่เพราะพวกเขารู้ทุกอย่างตั้งแต่เริ่มต้น แต่เพราะพวกเขาตั้งใจแน่วแน่มากจนจะหาวิธีไม่เพียงแค่เอาตัวรอด แต่จะกลายเป็นผู้ที่ยิ่งใหญ่ที่สุด”

แล้วพบกันวันจันทร์

Lily Mae Lazarus
X: @LilyMaeLazarus
อีเมล: lily.lazarus@.com
ส่งดีลสำหรับจดหมายข่าว Term Sheet ที่นี่

Joey Abrams ได้รวบรวมส่วนดีลของจดหมายข่าวฉบับวันนี้ สมัครสมาชิกที่นี่